《当代湘商》蒋珍祥： 走南闯北，实践出真知

　　日过千帆，商贾云集。早在1800年前，白沟就开通了水上运输能力，具备了商业重镇的雏形。宋朝时期，她已然成为兴盛一方的水陆码头。至清朝，逐渐形成了“货通大江南北，商流九州东西”的商品集散地;清末时，商号逾百，每日车水马龙，肩磨彀击，人流如潮，繁荣鼎盛至极，冠有“燕南大都会”的美誉。

　　这里，是河北乃至全国闻名的北方商镇。被誉为“北方小香港”。 改革开放后，一跃成为著名的购物、旅游景点。商品种类丰富，商品价格便宜，观光游客量多，成交金额大。

　　这里，是我国重要的皮革产销基地，驰名中外的“中国箱包之都”。在中国皮具史上画上了浓墨重彩的一笔。仅2005年，白沟箱包市场成交额已达65亿元，同比增长30%。

　　四方八达的交通，丰富的物资及劳动力，工贸连体的白沟带动了一批实业强国的民营企业家。蒋珍祥就是这样一位大胆出色且勇于尝试的人。十几年潜心的不断探索，在白沟皮具呈现普遍缺乏创造力的状态下，开创出自己的品牌，带领企业走上创新之路。

　　北上实践之旅

　　白沟，地处京、津、保三角腹地，高碑店、雄县、容城、定兴四县交界。历史悠久的白沟河、大清河在此汇流。从保定到白沟60公里，从天津到白沟105公里，从北京到白沟120公里。从耒阳到白沟1600公里。

　　蒋珍祥出生于素有“荆楚名区”、“三湘古邑”美称的中国农耕文化发祥地——耒阳。在父母言传身教下，以修身治国平天下为梦想的他，读书成绩优异。于1991年毕业于耒阳师范后，实习于大市完小。1995年，他南下广东，在一家有着先进管理技术的台资企业打工。2000年，带着自己的梦想，北上白沟创业。

　　他说，：“我赶上了一个最好的黄金战略发展期。 改革开放，使我们都身处在一个伟大时代，鳞次栉比的市场和近似无穷无尽的需求为我们所有的创业者都提供了前所未有的生存和发展机遇。这是我的幸运，也是我们所有创业者的幸运。而且我相信这种幸运在以习近平为核心的新一代领导人的领导下还会在继续下去。”

　　“不安于现状的心态是我决定创业的根本动机。”记者在问到为什么想要创业时，蒋先生说，“先贤孟子说‘生于忧患，死于安乐’，事实上，我曾经种过地，做过泥水匠，上过流水线，搞过皮具设计。在做到设计师这个职位时，我已经基本解决了生存和安全这两个层面的需求。但总想人生在世，必须突破自我，为身边的人以及这个社会做点什么才能体现自身的价值。像“苹果教父”乔布斯那样“改变世界”的想法也许大了些，但我相信只有像乔布斯那样有了“改变世界”的想法，才能有改变世界的行动以及真正改变了世界的成绩。”

　　开启创新之路

　　而此时的白沟，自1980年，农村开始搞联产承包制，原来制作自行车座套和小提包的生意，村传村，户传户，以白沟为中心，形成了方圆几十里的小商品流通产业区。经济技术信息发达，传递很快。凡香港、深圳流行的箱包，一个电话，一个传真，信息图纸便到了白沟，下午就能在市场上有卖。

　　怎样才能在白沟站住脚，蒋珍祥早在考察时，就看到了皮具厂千篇一律的运作模式。由于企业规模不大，缺乏自主品牌，面对改革开放后，国际贸易限制不断出现的新形势，逐渐暴露出一些弊端。蒋珍祥决定，以“科技创新，质量为本;诚信经营，共同发展”的经营理念为服务宗旨，保持“货多招远客，薄利促多销”繁荣市场，以市场为导向，以创新为动力，调结构、上档次、创品牌，着重于行业竞争力和整体素质的提高，增强企业皮具产品在市场的竞争力，实现企业的全面、协调、可持续发展。

　　因此，公司产品曾多次参与设计大赛。在2007年举办的“真皮标志杯”中国皮具设计大奖赛中，获“二等奖”及“最佳制作奖”，2008年“真皮标志杯”中国皮具设计大奖赛中，获“三等奖”，“白沟杯”箱包设计大赛中获“三等奖”。 同时，公司也获得了“中国箱包之都《推荐品牌》、《白沟十佳企业》、《突出贡献企业》等称号。

　　“每个企业就像每个人一样，都必然要经历从无到有，再从有到无的过程。”蒋先生在回答怎样让企业由小变大，由弱变强的问题时说到：“这涉及到方方面面，诸如财聚人散、公平、尊重、民主或团队、执行等等。但我感觉对于一个企业而言，最重要的还是正确决策。一是开阔思路。在正式做出决定前要听取多方意见。二是在决策之前，抽身出来仔细想想短期前景、长期结果。可以尝试苏茜•韦尔奇的“10-10-10”法则，即：认真考虑你的决策在未来的10 分钟，10个月和10年间会产生何种影响。三是做好失败的心理准备。过分自信是错误决策的另一个重要原因。真正的专家是那些能够想到未来种种可能性的人。四是根据自身条件和环境作决定。聪明的决策者能够使决策与条件和环境相匹配，永远不会身陷盲区。”

　　走向国际市场

　　Style of fashion is also gone and forever .时尚引领并直接导向皮革的生产发展与销售，而高端奢侈品皮具的话语权始终掌握在以在意大利人为首的欧洲大牌手中，中国皮革皮具业，始终保留着“皮具制造、不能创造”的沉闷形象。

　　作为一名民族企业家，蒋珍祥一直以技术创新、设计创新为企业发展之根本，决心将产品推出国门。他说，现在许多业内外人士，对我国只是皮具生产大国而非强国感叹不已，他则看法不同：“虽然没有路易威登那样辉煌的开始，但我们的切入点是在全球皮具兴盛时期，至2005年完成了品牌经营模式转型阶段，现在已完成皮具大国之量的积累，进入从量变到质变的重要阶段。预计在不久的将来，中国品牌将跻身于世界舞台，改变中国只是生产大国的局面。”

　　现在，公司凝聚着大量的优秀人才，拥有技术精湛的制造人员，产品设计独匠的研发人员，高中级技术人员占公司员工三分之一以上。主营品牌有“祥萍”、“艾贝妮”、“梅琳凯”，集设计、研发、生产、销售于一体，风格高贵、典雅、精致。秉承对传统与经典的遵循与扩展，结合女包皮具的市场特点，不断赶超时尚和流行。在发展中创新与质量并重，已于2008年通过ISO9001：2000国际质量体系认证。在十几年的生产经营中，不断的完善公司的管理体系，提高生产技术，对原材料的购选、制造工艺、产品检验，都有严格的管理制度，经过多年不断的提升、改进，产品受到客户的一致好评。“目前公司产品主要销往俄罗斯、迪拜、日本、欧美等国家，国内的目标是在除了西藏和海南之外，全国其他省会城市都建立我们的直营店。我希望通过以合作取代竞争的“The New Economics”(新经济观)，达到包括工业、政府、教育部门等所有参与者的“全赢”(win-win)境界。”

　　“我最难忘的，还是创业第一年，”说到创业的故事，蒋先生唏嘘不已：“我和我的员工们在一起加班加点地工作，经常是干着干着趴在工作台上就睡着了。因为是初创企业资本金少，流动资金也少，春节放假回家，每个人只是拿到了些回家的路费，但在第二年员工们一个都不少的全回来了，至今想起来，我心中还依然是胸潮澎湃。都是兄弟们的全力支持，公司才能渡过难关，发展到现在。”

　　在双轨上跳舞

　　一千年以来，官商“一体两面”，自吕不韦、白圭、陶朱公以降的商人群体，一直到晚清的晋商、徽商，乃至民国时期的孔宋家族，无一不体现了这一特征，乃至今日，人们仍然对此津津乐道，在每年的中国图书市场上，销量最大的企业家传记，正是晚清的“红顶商人”胡雪岩。

　　由国情决定，在中国，一个与政界绝缘的企业家确乎很难获得资源和超速成长，因此，如何处理政商关系，既是一个价值观的问题，又是一个技巧性的问题。显然，蒋珍祥在这方面交了一份满意的答卷。

　　在2007年因为工作努力，表现优秀的他当选为高碑店市第四届政协委员。2008年又被选为白沟湖南商会第二届商会会长、河北省石家庄湖南商会副会长，2012年继续连任第三届会长。2012年12月聘任为保定市仲裁委员会白沟新城办事处委员。

　　记者问他有什么秘诀，他回答说，民营企业同当地政府官员拉私人关系是短期行为，企业家的着眼点应该放在如何把企业培养成优秀企业。只有跟着政府的号令走，帮助商会成员解决困难，做好商会成员与政府的纽带，才能获得社会各界与政府的认可。这不是一朝一夕的表面功夫，是滴水穿石般量的积累，只有真心想为此做出贡献的人，才有的恒心和毅力。

　　光阴似箭，岁月如梭。公司转眼成立十多年了，由最初的贴牌加工到今天的自主品牌，创建至今历经三次升级改造。公司发展稳定后，又陆续创建了“玫琳凯皮具有限公司”、“湘拓商贸有限公司”、“湘商湘君府酒店”。这期间，有困难，有经验，有失败，有成功。这都将成为一笔宝贵的财富，带领祥萍皮具成为中国皮具业一颗璀璨明珠，在世界舞台上大放异彩。

　　链接：蒋珍祥，男，汉族，1969年8月10日出生于湖南省衡阳市耒阳大市乡长丰村三组。2000年到白沟创业，旗下有“祥萍皮具有限公司”、“玫琳凯皮具有限公司”、“湘拓商贸有限公司”、“湘商湘君府酒店”。2007年当选为高碑店市第四届政协委员。2008年选为白沟湖南商会第二届商会会长、河北省石家庄湖南商会副会长，2012年继续连任第三届会长。2012年12月聘任为保定市仲裁委员会白沟新城办事处委员。