中越边贸“光明行” ——记广西西格玛集团公司董事长周光明

涟源人周光明，是中越边境口岸凭祥商圈家电行业的“领头羊”，越南上万家庭都曾从他的手里购买过品牌家电；21世纪初，他把苏泊尔品牌做成了越南家喻户晓的炊具和家电名牌，对越家电批发量居凭祥首位，外贸营业收入最高峰达数十亿元；他引领的广西西格玛集团公司，旗下跨商贸、农业科技、新能源等多种行业。

广西西格玛集团公司总部位于南宁市主干道民族大道上，高大健硕、皮肤黝黑的周光明，品茗着浓浓的安化黑茶，以沉稳浓重的涟源口音，将我拉入到他跌宕传奇的三十年中越边贸商战之中。

序曲

听周光明回溯他扎根凭祥波澜起伏的中越边贸生意，不由想起二胡十大名曲之一刘天华的《光明行》。周光明的三十年创业史，就像这首讴歌追求光明的勇士和他们所追求的光明一般，主旋律明快坚定，但节奏多变，富于弹性，转换也极富色彩。

《光明行》曲调旋律是固定的，但追求光明的勇士，各自以自己坚实的足迹来填写追求光明的独自词章。周光明的创业序曲是从摆地摊开始，他的师父就是堂叔。他1969年7月生于涟源偏远山村茅塘镇，高中毕业后，1987年的春天，与十几个年轻后生结伴，跟着在外面做过竹木生意的堂叔，懵懂地走出了乡野，第一站落脚长沙南门口和河西溁湾镇，摆地摊售卖五花八门的塑料制品。

周光明一直把地摊摆到了陕西、青海、甘肃西北城市，又辗转到河南、河北、江苏等地，做了五六年小生意。1988年他还做过国库券、粮票、港币等的“倒爷”，他终于成了万元户，但遭遇了罚没。“我觉得从哪里跌倒，就要从哪里爬起来，但是当时思路不清晰，做生意比较简单，只要觉得有钱挣，想干就干，不似现在这样成熟与理性。”

在江苏连云港做生意时，身高一米七五，善良、胆大又有想法的周光明，与一位漂亮温柔的涟源妹子彭桂莲相爱结婚了，从此他创业“光明行”，由独奏变成了和谐的“二重奏”。

1993年的春节，周光明回到涟源老家过年时，对自己在外闯荡的经历进行了总结，复盘了五六年做生意的反反复复、起起落落，要重新思考自己未来做生意的方向和思路，觉得当时南方市场经济发展势头很好，他决定到南方发展。

二重奏

周光明南下广西“南大门”凭祥市是在1993年春天。凭祥与越南谅山接壤，1992年6月已经被国务院批准为沿边对外开放城市，有友谊关公路口岸和凭祥铁路口岸，也是中国通往越南及东南亚最大和最便捷的陆路通道。

多年在西北做生意，突然来到高温多雨、长夏无冬的几万人口的南国边城，无论是身体还是生意，周光明都有些水土不服。经过一段时间的考察，周光明对边贸行情大致了解后，就决定与妻子成立祥发贸易公司，尝试做起边贸生意。他依靠自己的聪明才智和敏锐的眼光，专门做销往越南的保温壶及百货商品批发。因为产品质量好，又薄利多销，几个月就打开了销路。不久，凭祥市举办了首届中越边贸展览会，两国参展人员及游客自由跨境参加交易及旅游互市，国内一些知名企业都前来参展，边贸生意的氛围越来越好，周光明抓住机遇，生意越做越大了。

前途是光明的，但是道路是曲折的。周光明在凭祥最初两年的生意，很不遂意。为扩大贸易规模，他邀请一个资金雄厚的亲戚合伙，当生意扩大规模不到半年，合伙的亲戚突然提出散伙，周光明的生意瞬间被打回原形。但是善于总结又执著坚韧的他，先后把生意转移到浦寨、弄尧、弄怀几个边贸点上，从服装零售开始，再到小家电生意，他靠着比别的商家更勤奋，对客户十分诚信，二十四小时营业，周光明终于在激烈的市场竞争中脱颖而出，祥发贸易公司在两三年间就成为弄尧令人瞩目的小家电批发商家之一，1998年边贸规模达到几亿元，到2000年对越家电批发规模已经占据凭祥市的首位。

此时，周光明觉得要走出国门，把公司办事处办到越南去，在巩固家电产品龙头地位的同时，要将代理的品牌产品做进越南境内的大商场、大超市等主流渠道。周光明的祥发贸易公司又加盟了两个新的合伙人，注入雄厚的资金后，2001年在越南设立了办事处，周光明以自己的实力拿到了苏泊尔的越南产品代理权。第二年他又在越南成立独资子公司越南河内南中河进出口股份有限公司，对苏泊尔等中国炊具和家电产品直接经营。

短短的两年多时间，周光明就把在越南名不见经传的苏泊尔品牌做成了在家喻户晓的炊具和家电名牌，市场占有率第一。周光明成为中国民族品牌炊具和家电产品抢滩越南市场的先锋。

多重奏

为了长远的发展，应对政策变化与经营风险，要更坚实地用两条腿走路，不光要做好对越外销，也做强国内家电营销，全新定位，布局发展。2005年4月更具规模的广西西格玛商贸有限公司在首府南宁挂牌成立，公司大本营占据南宁市主干道民族大道金禄大厦21楼整层。“公司命名‘西格玛’的寓意具有国际思维，来源于西方管理标准‘6西格玛’。我们就是要立足南宁，面向东盟，打造具有国际视野、现代化的企业。”从此，周光明掀开了对外贸易与国内家电营销的“多重奏”。

最初，在国内市场公司除了代理TCL等一线家电品牌外，大多是二三线品牌。但随着周光明以他做外贸的拼劲与狠劲，重新整合优化公司的产品线，连续拿到了三星、美的、格兰仕、小天鹅、苏泊尔、万家乐等一系列国内一线家电品牌的代理权，成为了各大品牌的一级代理商。终端网络涵盖了国美、苏宁、沃尔玛、人人乐、南宁百货、南城百货等连锁家电卖场和超市，同时开发了桂南地区市级、县级、乡镇完整的销售网络。

周光明的贸易“多重奏”，不断加入色彩丰富的旋律。2009年，公司进出口额已达到数十亿元，并在2008~2009年，先后获得“崇左外贸出口十强企业”“崇左外贸出口明星企业”等荣誉称号，成为边境贸易小家电行业中的领头羊。

在进入网联网经济时代，新兴电商平台兴起，特别是对传统贸易致命地冲击，周光明又面临着一个重大的节点，他开始关注现代农业和新能源板块，开启多元化发展。

周光明2011年光荣地加入了中国共产党，又是崇左市湖南商会会长，他于2013年带头响应脱贫攻坚、精准扶贫的号召，投资开发了天等县一个1200亩农业项目，以合作的形式在农业开发方面进行尝试。几经周折，2017年成立天等县春天农业发展有限公司，投资2000多万元建成了有机沃柑种植产业扶贫核心示范园，2019年获得“祟左市现代特色农业县级示范区”、2021年获得了广西自治区“2021年沃柑生产全程机械化创新示范基地”、2022年获得广西壮族自治区科学技术厅“科技型中小企业”。2018年，周光明又在南宁市武鸣区承租一千亩土地，成立广西锦绣丰年农业科技有限公司，建成了以火龙果种植技术、现代农业科技展示、科普培训、农产品线下及线上营销为一体的农业生产基地；2021年下半年，周光明根据国家能源发展战略，开始关注光伏发电、风力发电等新能源开发，与国企、央企达成战略合作共同开发风电项目，经过一年多的沉淀，周光明旗下的新能源公司已经具备风电投资开发的基础，开始扬帆起航。

周光明作为广西湘商联合会执行会长，带头响应湖南省政府关于建设家乡的号召。2014年他带领广西几百位涟源籍商人，以众筹模式，参与湖南省重点项目之一湘潭市中国（中部）岳塘国际商贸城项目建设，投入几个亿资金；2020年成立涟源市恒祥农业发展有限公司，承租500亩土地，种养结合，反哺家乡的农业。

“单打独斗，已经不符合当下以及未来市场发展，必定要抱团发展，整合资源，聚集能量，才能走得更好更远。将资源整合、优化后，核心竞争力才会体现出来，力量才会更强大。”周光明是个重情重义的人，三十年来，他先后引领六百多位亲朋老乡在凭祥做边贸生意，形成边贸涟源籍舰队，走向共同致富之路；2009年以来，他为湖南商会的发展和壮大出谋划策，捐资出力；他无数次地在广西和家乡涟源奉献爱心，扶贫帮困，捐资助学。

周光明以自己的烁烁光明，温暖照亮了千家万户。他以湖南人“吃得苦、霸得蛮”的拼劲与狠劲，谱写了一曲传奇动人的中越边贸“光明行”。