阳光三叠 ——记洛阳湘亿暖通设备安装有限公司董事长易继国

一个偶然的酒局上，认识了易继国，有人叫他易总，有人叫他易会长。酒过三巡，文质彬彬的易继国向同桌逐一敬酒，不胜酒力的我不知不觉都在他口吐莲花时，一口气同饮了三杯。后来相认相识，我曾调侃他洞悉酒文化，是社交场中的“活跃元素”，那怕遇上堕性元素也能合成甚至产生裂变反应。他不争不辩，一笑而已。

成了朋友，易继国才向我敞开心扉，说了些“掏心窝子”的话。我的预判果然一语中的。他是学化学的，上世纪八十年代末，重本湘潭大学化学系的高材生。

易继国是一个给人温暖的人，在外人看来，他一直生活在阳光里，其实，他是把寒冬藏在了身后，唯其与之同行，回顾他走过的路，便会看到他鞋帮上沾着的霜雪。

第一叠   合成

基本释义：成分简单的物质通过化学反应后变成成分繁厚的物质。

易继国上世纪六十年代末出生于湖南常德安乡黄山头镇一个普通农家。因其父体弱多病，易继国在少年时代便与兄姐肩起家里的农活，上山砍柴挖土，下田插秧打谷，熟悉各种农事。如果不是一个人的介入，他也许像众多寒门子弟一样，面朝黄土背朝天，在故乡的田土上作为,这个人就是他的舅舅。舅舅是他的伯乐，舅舅见他顽皮捣蛋，聪明伶俐，心疼这个小外甥，从易继国12岁入初中，就把他接到自己任教的双峰县某中学读书，开启了易继国异乡求学的苦旅。舅舅不仅以“悬梁刺股”、“凿壁偷光”的古人求学典故为少年小外甥励志，更尽可能地向外甥解释“学好数理化，走遍天下都不怕”的大道理。

我国城乡教育水平悬殊的痼疾以致寒门学子，农村学校，家长与教师必须付出成倍的艰辛，易继国独伴孤灯，为驱深夜瞌睡而备下辣椒水，生姜，清凉油等，只求夜深人静时更多学懂弄通和记住学科的要点难题。几乎是那个时代易继国一辈人的求学经历，与古人励志故事比起来也不会逊色。

功夫不负有心人。易继国1988年7月份参加高考，以高出重点本科线22分的高分顺利被湘潭大学化学系录取。

在大学，易继国勤奋好学，艰苦朴素，乐于助人，吃苦耐劳，在同学中人缘甚佳，被推选为化学系学生会干部。同时，易继国在各门专业课诸优的前提下，兼收并蓄，利用课余时间学习销售理论，每逢周末或勤工俭学，或上街摆地摊，或小初高家教，开启了一条学生自强自立的创业路。

回顾所来径，苍苍横翠微。易继国真切地记得，大学四年，他囊获了七次奖学金，每逢寒暑假回乡，便把奖学金和自己勤工俭学挣来的百元大钞交到母亲手中。

常言道：穷人的孩子早当家。母亲接过儿子利用课余时间在校园内外摆摊设点、勤工俭学挣来的这些钱，眼睛里满是泪花。

第二叠  分解

基本释义：一种物质成分经过化学反应后生成另一种或多种成分物质。

如同开笼之雀，展翅飞往心之所向之处。大学毕业生纷纷前往了人生的下一站——社会。

1992年7月，易继国大学毕业，作为优秀学生干部，分配至浙江杭州一家人皆向往的合资制药企业，安排在质检部门工作，开启了他人生的新征程。

虽然工作稳定，收入稳定，公司也向才华横溢的易继国伸出了橄榄枝，将他作为部门负责人培养。但年轻的化学脑袋里装着的是:人的一生是否也会存在合成，分解乃至裂变的化学反应。此刻，他渴望寻求更广阔的天地。

时机正好，1994年9月，当时风靡一时的三株口服液打着“挑战十万年薪不是梦”的广告，在全国范围内重金广聘销售精英，易继国像一匹黑马冲破层层关隘，成为了百里挑一的那个“一”。经过苛严的考核和竞争，半年后成功走马上任济南三株集团浙江分公司担任市场部经理。

易继国又一次充满了大学毕业时的那股强烈创业愿景和激情，在离开了制药企业质检部那些化学试管后，他迎来了人生中的一次“分解”反应。三株集团工作的四年，易继国真正体验到“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的快意市场，辛劳的耕耘获取了满满的丰收。1998年三株系列产品日趋凋敝，他不得不离开三株，回到老家湖南，在长、株、潭开办了数家医疗器械专营店，踌躇满志地当起了店主。

也许一些物质在化学反应中须经多次分解才能完成，人亦然。易继国跑市场、做销售、开店铺、做生意，历经种种磨练，“百炼钢”也成了“绕指柔”。由于他在三株的业绩和口碑，在营销圈子里，特别是在中学、大学同学中享有美誉。进入新世纪，2000年9月，在浙江盾安环境上市公司担任营销老总的昔日大学同窗找上门来，请易继国出山，原意是辅佐他做策划做市场。思虑再三，易继国开诚布公地找这个“伯乐”谈条件。出山可以，但前提是自己要做一个省的总代理。这等于要从同学那块大蛋糕上分切一块。同学的诚意把易继国请出了山，易继国的执意却让同学为难了，他做不了主，只好带着易继国到董事长面前请缨。

盾安环境董事长与易继国的这次会晤和谈判，可以说是一次相互成就的因缘，董事长宽怀大度，一见如故地喜欢上了这个上门找“碴”的主。欣赏他儒雅的谈吐之外的精明和对市场的真知灼见。三轮谈判下来，盾安中央空调硬是给易继国开了一个“小灶”。即以半承包兼联营的方式，分让河南片区交给易继国经营销售市场。由此，盾安中央空调也给自己的销售模式另辟了一条蹊径。

确切地说，易继国担起了盾安中央空调河南省片区的半个老板，一切从零开始，从头学起，学习，开会，考察，走访，签约……。易继国亲力亲为，没安心睡过一个囫囵觉。2001年至2010年这10年时间，麾下员工就发展到30余人，洛阳玻璃、河南建业、沃尔玛、家乐福、丹尼斯、政府大楼及诸多星级酒店等大大小小的中央空调项目辐射到全省。易继国把河南的中央空调市场搅得风生水起。

易继国在公司全员会议上曾有一段话让人记忆犹新——我们无法选择自己的家庭，但可以选择自己的未来。只是当未来已来，一些人发现这个“未来”并不是自己昨天期待的未来，而另一些人发现这个未来正是自己历尽艰辛为之奋斗所获取的模样。

第三叠    置换

基本释义：一种单质和化合物反应生成另一种单质和化合物。

对易继国而言，追求的后面永远没有句号。从入大学勤工俭学、摆摊设点至今，易继国一直走在奔富的路上。世间有嫌贫爱富的陋习，常被人诟病。但易继国有另一种理解，如果不嫌贫爱富，那大家都过贫穷的日子也未必高兴。从穷山僻壤走出来的人，可能对财富的认识更为深刻具体。经过31年的打拼，易继国也从爱钱一族变成赚钱一族，又从赚钱一族变成了实现人生价值的一族。

话说易继国的中央空调销售业务在洛阳在河南风生水起。但他敏锐地发现销售业务与安装业务中存在诸多商机。但凡较大的中央空调生产厂家，销售与安装都是分立的，易继国想将其合二为一，成为第一个“吃螃蟹”的人。于是，他在中央空调销售中承揽了一些工程安装项目。这一举措无疑地引起盾安环境公司营销总监不安，为了不让他为难，易继国主动找到公司董事长，这次不是请缨，是主动卸任，他明确汇报了自己的想法，他想成立自己的空调安装公司，他在老板面前力陈自己的看法，盾安中央空调集团董事长居然被他说服了。同时给了易继国特殊待遇，虽然你易继国独立门户，但承销盾安中央空调享受的待遇仍不变，这是他易继国第二次与集团董事长的谈判，第一次是毛遂自荐，第二次是另立门户。他心里清楚，完成这次“置换”，也是完成他人生与事业的“质换”，是对自我的一种挑战与对抗。

这是不寻常的2015年，易继国创办了洛阳湘亿暖通设备安装有限公司。作为一家中央空调设备销售，工程设计、安装调试、维修保养的专业空调公司，犹如一匹驰骋的黑马闯入了市场。主要经营有国产品牌浙江盾安、珠海格力、广东美的、青岛海信，合资品牌日立、约克、大金、麦克维尔等知名品牌，公司分设销售部，暖通设计部，工程管理部及售后服务部等部门。走进湘亿暖通公司，醒目的“湘亿芯，知冷暖，竭诚为用户提供专业的环境优化与空调系统服务”映入眼帘，公司始终秉承“做精品工程，树品牌形象”的施工理念，以人为本，诚信经营，先后承揽了一拖集团， LYC轴承厂，空空导弹研究院，中航光电，中信重工，大张购物广场，河洛古城，佳龙食品、龙门石窟及轴承研究所等重点项目80余项中央空调工程，可谓是一炮而红。

公司红火，规模日增。易继国身上那种往日的销售精英火热劲头日渐隐褪，取而代之的是对公司运营以及未来发展的谋划。项目、客户、技术、服务、使命感、责任担当……，沉甸甸地压在他的肩上，不敢有丝毫懈怠，时刻催他快马加鞭。

一直以来，易继国梦寐以求的是做一个受社会尊重的企业家，社会责任和担当在他心里占据了非常重要的地位。

作为公司董事长，他身先士卒，客户有需要他第一个出现在现场，有时客户提供的中央空调施工图纸存在纰漏，他便召集总包方、设计院及自己的设计安装团队召开三方会议，面对面进行图纸会审，逐一解决难题，直至敲定最佳方案。

作为洛阳市湖南商会创始人之一，2019年9月易继国当选为湖南商会首任执行会长，他无私奉献，克己奉公，带领商会全体会员努力奋进，团结合作，共谋发展，同时多次为孤寡老人献爱心，为乡村贫困小学慷慨解囊，面对全球肆虐新冠肺炎疫情，他组织捐款捐物，寻医送药，抵制疫情，攻克时艰。他曾荣获2019年度湖南异地商会联合会“诚信湘商”奖，2020年度湖南异地商会联合会“创新湘商”奖，2021年度湖南异地商会联合会“爱心湘商”奖，喜获2022年度 “湘商功勋”奖。

作为公司企业法人和优秀民营企业家，2022年4月易继国被推选为洛阳市西工区第十五届人大代表。工作中他发现城市中小学和幼儿园接送孩子中存在某种交通问题，便不惜利用大量时间深入各大公交站点，社区和幼儿园进行调研，向西工区人大提出《公交公司使用新能源微公交，为学生上、放学保驾护航》的提案，受到区人大及区体教局的高度重视，推动了城市公交网络的良性发展。

诚实守信，有口皆碑，2022年3月易继国被推选为河南诚信企业家联盟副理事长，同年9月当选为洛阳市工商联第十三届执行委员会常委……，易继国所参加各种爱心捐赠公益活动和参观访问、走访调研等社会活动明显增多，他总是把这种外人看起来是额外负担的工作看成是自己事业的本份。

作家采访他时，易继国没有掩饰自己对创业生涯的那种满足感。他说，自己能做到今天，他感恩于生命中的高人指点，贵人相助，更感恩于伟大的祖国，感恩于这个火热的时代。

夏送清凉，冬送温暖，阳光三叠，精彩人生。这正是易继国对自己创业生涯的总结，也是他人生的一份广告。