功成只在谈笑间 ——记湖北湘潜科技有限公司总经理胡国庆

“历史车轮滚滚向前，时代潮流浩浩汤汤”。在民营企业转型、同步推进的大背景下，如何拥抱这个伟大的时代，如何嵌入时代发展脉搏，与时代同频共振？宜昌市湖南商会的胡国庆，用自己的智慧和远见，回答了这个时代之问……

幽默搞笑的“朱吕老师”

和胡国庆见面不到十五分钟，大家就被他的“喜感”感染了。

那天，湖南异地商会联合会前往宜昌市湖南商会做“礼赞新湘商”主题采访，他作为商会的执行会长，在接风晚宴上举杯说开场白——

“让我们共同举杯，欢迎来自家乡省城的老师、传媒界的英精……”说到这里，他顿了顿，客人都张大了嘴望着他，他却不慌不忙地说，“嗯，应该是精英，这两字顺说倒说意思都一样……”

满座大笑。

原以为他只是口误 ，谁知，接下来一开口又是段子。他反应极快，说完后你一般要过一会才回过神来。众人大笑，他却一脸懵圏，做特别无辜、萌真状。

只要没有未成年人在场的合适场合，胡国庆张口就是段子，荤而不黄，充满智慧。一餐饭下来，满堂欢笑，就像听了一场马东的《奇葩说》。

采访话题由此展开。

“您的这一特技是如何练成的？简直就是一个段子手啊……”

“我曾经是一个讲师，专为企业家讲管理学……”

工作中的胡国庆很认真。忆起创业经历，他一下子像换了一个人。

“我1972年出生于湖南湘潭县花石镇 ，老家最有名的是湘莲和豆腐……”说起家乡，他先说起了家乡的特产，“我虽然是吃花石豆腐长大的，但我不花心……”

他似在为自己的段子解释点什么。

胡国庆的祖上是当地有名的中医，但不知何故从他父亲这一辈始，中医的传承中断了。小时候他穿梭在家乡的十八罗汉山之间，吸天地之精华，格外聪颖，尤其能言擅辩，出口成章。

1994年，胡国庆从湘潭大学经贸系毕业。他有很多机会进入机关单位、国企工作，但他都拒绝了。从大山里走出的孩子，有一股犟劲。他相信自己一定能打拼出一片属于自己的天地。

然而，成功并非一躇而就，胡国庆一开始也曾碰得头破血流。

最初，他在广东一带寻找发展机遇。在一个大学同学的帮助下，他曾得到某监狱系统的普法类图书供应业务。

“那就是一个傻瓜生意，什么人都能做，”胡国庆推了推眼镜，有些不屑地说，“我做了一段时间，也赚了些钱，但果断地放弃了。说实话，那钱赚得太简单，没挑战性，不是我想要做的事……”

“第二次创业很有挑战性，可是，被我自己搞砸了……”胡国庆若有所思地说。

原来，有个马来西亚最大的水果批发侨商，通过朋友找到胡国庆，邀他做中国大陆的柑桔代理，走海运，每个月的销售额在500万元人民币以上。

“国内柑桔货源充足，而且是国际贸易，我很喜欢。”胡国庆刚还有点兴奋的眼神很快就黯淡了。“做了两趟后，我掉以轻心，委托一个朋友做下线，专门到果农手上收购柑桔。出于对朋友的信任，那一批货没有严格质检 。结果，运到马来西亚后，被检查出30%的柑桔不合格……”

商场无法试错。胡国庆的国际贸易梦就此破灭。

“你知道我的微信名为什么叫‘朱吕老师’吗？”胡国庆推了推眼镜，说，“朱是猪的谐音；吕者，驴也，就是蠢猪倔驴……蠢是要付出代价的，但从此以后，我深深明白了一个道理：商之大者，信也……”

“胡说八道”后小试牛刀

遭遇滑铁卢的日子，胡国庆没有沉沦。他来到一家图书馆，潜心研究起了企业管理。作为经贸专业的高材生，他一直希望有自己的企业管理理论。一次，他在《经济学家》杂志上看到著名经济学家、厦门大学经济学院余绪缨教授的一篇文章——《柔性管理的发展及其思想文化渊源》，眼前顿时一亮。

余绪缨教授在文章中说，刚性管理强调“以规章制度为本”，是一种机械的、非人性化的管理。余教授提出了“以人为本” 这一柔性管理命题。

胡国庆将文章看完后，如醍醐灌顶。

他一方面认真学习理论，一方面深入企业进行调研。那段时间，只要有余绪缨教授的讲座，不管在哪里，他都会跑去学习。抓住一个机会，他和余绪缨教授进行了深入交流。

余教授见胡国庆有理想且口才极佳 ，很是欣赏，他极力鼓励其从事企业管理咨询。

1999年初，胡国庆顺利考取了企业管理咨询师资格证，并入职上海启航教育集团，做了一名讲师，专讲“企业柔性管理”理论。他的讲座有理有据，妙语连珠，常引得台下笑声阵阵，掌声不断。这年下半年，胡国庆还应邀走上了上海交大的讲坛。

不久，胡国庆又获得了AQA（英国资格评估与认证联合会）高级讲师资格证书，他的主题讲座一时风靡大上海。

“学而优则仕，仕而优则商，商而优则教”，为了践行这个道理，这年，胡国庆告别讲台，受聘为肇庆市大正铝业常务副总经理。“之所以选择到企业任高管，我就是想把自己的理论进行实践。有同行曾讥讽我的观点是胡说八道，我就想证明给他们看。”胡国庆说。

上任前，大正铝业因为经营管理不善亏损达6000多万元。“去赚钱的企业没什么意义，我要做的是如何帮企业扭亏为盈。”胡国庆说。

扭亏为盈有那么容易吗？当然不会。“通过现场走访和反复研究，我发现，大正铝业的生产线虽然有600多人但产能不高，我首先通过精益生产管理技术精减到100人，随后运用柔性管理，给每个管理人员以充分的发挥空间。”

10个月之后，奇迹出现了：企业盈利1.5个亿。

2010年底，胡国庆辞去了大正铝业的职务。企业极力挽留，他却淡然地说：“大正铝业已经可以正常运转了，这就行了。而我，也得到了我想要的……”

2011年，湖北交投四优钢科技有限公司董事长张世德经人介绍找到胡国庆，希望他能加盟。原来，这家以制造业为主的宜昌科技公司，一个大型项目卡在有关部门，一直无法落地。“你们这个项目，并非公关工作不到位，而是管理环节有问题 。”研究了公司所有材料后，胡国庆给他们下了诊断书。

受聘为公司总经理后，胡国庆马上进入了角色。他召集中层以上干部开会，制定工作计划、明确岗位职责、推行绩效管理、运用早会夕会、充分发挥民主、科学精神，要求大家找出各自岗位的管理缺陷。然后，他很快就制定出了大刀阔斧的管理改革方案。他深知，柔性管理的核心是人性化、民主化和科学化。

改革很快见效。2012年初，经有关部门验收，项目顺利通过评定正式落成。

“如果没有您的点石成金，项目搁浅，公司的前景可想而知……”那一刻，董事长拉着他的手，感激之情溢于言表。

事了拂衣去，深藏身与名。使命完成，他又走了。

轻装上阵笑傲江湖

2013年，胡国庆开始了自己在宜昌的创业生涯。

他创办了宜昌康庆商贸公司，主营五金、电器等品牌产品。他要将自己的柔性管理理念，用于实战中来。

根据公司特点，他设计了无门店经营管理模式。他很认同曾经靠卖酒年赚37亿，被媒体称为“中国卖酒之王” 的吴向东。“吴向东自己没有酒厂，却让茅台、五粮液这样的行业大佬都在背后为他站台。他的成功就是经营理念上的成功。”

第一年，胡国庆的公司年产值达到2000万元。

2017年，胡国庆创办湖北湘潜科技有限公司，主营智慧城市、智能公安等新基建工程。同时，他釆取“一站式”新零售服务方式经营五金电器、轴承、阀门等名品，客户不仅在宜昌，还拓展到大悟、荊州、荊门、恩施甚至湖南石门、郴州、广西横县、四川巴中等地。

“‘一站式’模式是什么？对客户而言，你只要提供一个采购单，所有的问题我都帮你解决好，不必再找第二家。是现代营销的新概念。”

这种做法对竞争者有很大的杀伤力。如果没有第二个同样理念和实力的竞争者参与，在这个行业很快就会形成垄断地位。客户只要关心自己的绩效就可以了，其他的都交给最专业的服务公司办理。这就是新经济的一个重要发展趋势，也是企业营销的最高境界。

胡国庆说了一个经营中的小故事。

2015年冬天的一个下午,天正下着小雨加雪，6点左右，有个客户打电话来紧急需要几个特殊的机械密封。当时公司员工已下班，他到仓库查了，没有库存，就回复客户说，新货要几天后才能到。但客户央求说，请想办法抢在明天上班前送到，否则开不了机，一天最少损失10万元以上。胡国庆打电话把全市所有做机械密封的同行找了个遍，都没有。最后，一个同行告诉他，武汉东西湖五金大市场的一个店里可能有货，并告诉了了武汉店主的电话。他打电话询问，还真有货，但当时已是晚上10点，无法发货，而且店主也早下班回家了。经反复恳求，店主说，只要他能当晚赶到武汉，他就回店里取货。胡国庆自己开车，晚上11点出发，凌晨3点多赶到武汉，拿到货接着往回赶，早上8点终于将货送到了客户手中。客户感动不已。

“后来有员工问我，几十块钱的生意整晚不睡觉驱车来回近千公里值得吗？我说，值得，我们做模式经营的，讲究的就是服务，一切为顾客着想，有时不能太去计较得失……”

正是凭着这种理念，2022年，他的公司产值突破5000万元。

疫情期间，当别人都为门面费焦心的时候，他不仅一点压力没有，还能腾出时间和精力去帮助需要帮助的人。

“2021年大悟县疫情封城，我个人一次性就捐赠了100万元以上的药品口罩等物资。我和商会会员企业一道，奔赴湖北各地，捐款、捐物，充当抗疫义工，为湖北奉献湖南力量……”

问及今年开局的情况，胡国庆又习惯地推了推眼镜，说：“今年没疫情了，市场在复苏，产值8000万甚至一个亿应该问题不大 ……”

从讲师到创业，从上海到广东再到宜昌，胡国庆一直怀着梦想，含着笑。正如宜昌市湖南商会会长卢玉智先生对他的评价一样，“当别人苦逼创业的时候，他一直在笑。我们商会的每一次活动，只要他到场 ，必是欢笑满堂。他把笑与快乐传递给我们，成为一种独特的企业能量……”

从讲台上的酣畅淋漓，再到商海的博弈，不知道还有哪些有趣的事情等着他去做，但这些都在告诉他自己，人这一生不是为了赶路，而是为了去感受，蒲公英一生都在享受飘落的过程，一旦落地，便努力生根，长出叶开出花来。

风来自自然，也来自每次擦肩而过的他（她）们，更来自你我的内心。历经沧桑后，让我们静下心来，且听风吟。

【采访小花絮】

采访结束，胡国庆邀请我们去他的公司办公地吃晚饭。席间有一个女企业家，两人说起疫情之苦，女企业家说：“疫情三年，我们门店压力大啊，真恨不得身边有个孙悟空……”

她话未说完，胡国庆接过话一本正经地说：“这个可以理解，孙悟空有个金箍棒嘛……”

少顷，满桌大笑。